Você revende em marketplaces e ainda não importa da China?
Vender em marketplaces se tornou uma importante oportunidade para empresas que querem ampliar seus canais de venda e alcançar consumidores em diferentes regiões do país.
Mas, à medida que a operação cresce, surge uma questão importante: como comprar melhor para vender melhor?
Se você já revende produtos em marketplaces e ainda compra exclusivamente de distribuidores ou fornecedores nacionais, pode ser o momento de avaliar a importação direta da China como parte da estratégia do seu negócio.
COMPRAR MELHOR PODE MUDAR SUA MARGEM
Em um marketplace, preço e margem estão constantemente sob pressão. O consumidor consegue comparar diferentes vendedores em poucos segundos, enquanto taxas, frete, publicidade e outros custos fazem parte da conta de quem vende.
Por isso, olhar apenas para a venda não é suficiente.
É preciso olhar também para a compra.
Ao estudar a possibilidade de importar diretamente, a empresa passa a buscar novas alternativas de fornecimento e negociação, reduzindo intermediários e avaliando condições que podem tornar a operação mais competitiva.
Isso não significa simplesmente encontrar “o produto mais barato na China”. Uma importação estratégica precisa considerar todo o custo da operação, desde a aquisição até a chegada da mercadoria ao Brasil.
A IMPORTAÇÃO TAMBÉM PODE AJUDAR A DIFERENCIAR SEUS PRODUTOS
Outro desafio de quem vende em marketplaces é encontrar maneiras de não competir exclusivamente por preço.
Quando vários vendedores oferecem exatamente o mesmo produto, fica mais difícil construir diferenciação.
A importação pode ampliar o acesso a novos fornecedores, modelos, características e possibilidades de personalização. Dependendo do projeto, também é possível desenvolver produtos com marca própria (private label).
Assim, a empresa deixa de pensar apenas em “qual produto posso revender?” e começa a pensar em “qual produto quero oferecer ao mercado?”
MAS IMPORTAR DA CHINA EXIGE PLANEJAMENTO
Encontrar um fornecedor na internet e fazer um pedido não é suficiente para construir uma operação segura.
Uma importação envolve etapas como pesquisa e desenvolvimento de fornecedores, negociação, análise de custos, documentação, logística internacional, questões tributárias e acompanhamento até o desembarque.
Cada produto e cada empresa possuem características próprias. Por isso, antes de importar, é fundamental avaliar se a operação realmente faz sentido para o modelo de negócio.
JÁ VENDE? TALVEZ O PRÓXIMO PASSO SEJA APRENDER A COMPRAR MELHOR
Para quem já atua em marketplaces, conhece seus produtos, acompanha a demanda e entende o comportamento dos clientes, a importação pode representar um novo estágio da operação.
O objetivo não deve ser importar simplesmente porque “na China é mais barato”.
O objetivo é comprar de maneira mais estratégica para construir um negócio mais competitivo.
A Dama Import Export atua ao lado das empresas durante o processo, buscando soluções para tornar os negócios internacionais mais seguros e descomplicados.
Você revende em marketplaces e quer descobrir se importar da China faz sentido para o seu negócio?
Entre em contato com a Dama e converse com nossa equipe.
Comentários